影响力

我们大多数人更容易被那些我们喜欢的人所说服，而喜欢一个人的理由可以很简单：他长得像我们，或者他夸奖了我们。

一旦我们做出了某个选择或采取了某种立场，来自内心和外部的压力会迫使我们保持一致。

在人人犹豫不决的时候，社会认同原理尤其强大——我们会不自觉地模仿他人的行为。

稀缺的东西不一定更好，但我们会本能地认为它们更有价值。

真正的权威不需要炫耀，而那些刻意展示权威的人，往往是在掩饰内心的不安。